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【特价房特辑】特价房是真的便宜嘛?

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丶琉璃墨色〃

9复式楼

私信

发表于 2016-07-27 10:37:55

1楼

特价房是目前很多楼盘竞争的利器,很多楼盘都会宣讲“特价房数量不多”,那么特价房就真的如宣传上说的那样吗?

通常购房者对特价房的理解是,在同等的房屋条件下,为了达到促销的目的而拿出来特卖的房子。但是很多时候开发商的特价房概念和购房者特价房的概念是不一样的,市场上存在两种意义的特价房:一种是采光和楼层不好的,一种是整栋楼一个售价的。

采光和楼层不好的房子是销售难度最大的,通常这种户型即使到了尾盘阶段也难以销售,有些开发商认为此类房子早晚得做特价处理,还不如在项目开始销售的时候就拿出来博眼球,带动一下其他房子的销售

赠送的面积难有法律保障


开发商经常会打出赠送面积的广告语,那些承诺给你的面积真能享受到吗?在赠送面积的事情上,人为的可操作性很强,购房者很少能真正占到便宜。一位房地产从业者告诉记者,很多时候开发商所赠送的面积,其实早已经算入到总房款之中了,只不过购房者不清楚罢了。有些时候开发商赠送的面积基本上就是飘窗和天井,济南就有一个在售楼盘,承诺买房送面积,其实所赠送的面积就是楼体的天井。开发商承诺楼体验收之后,再统一帮购房者修改墙体,将天井部分纳入到房屋整体使用面积中来。

面积赠送是不合法的,而且赠送的面积是不可以写入到购房合同和《房地产证》当中的,即便开发商承诺赠送一部分使用面积,但是如果交房时开发商没有兑现承诺,购房者也没有办法进行维权。日后购房者如果要将房产抵押和出售,赠送的面积是无法进行评估的,所有的交易均以购房合同或者房产证作准。

真卖的很快吗?

经常会有这种现象,你去看房子,置业顾问跟你说,我们卖的非常好,你得快点下手了,但是,确实卖的很快吗?

记者在某楼盘看到,看房的人并不多,但其工作人员却声称房屋卖得很好。置业顾问拿出销控表给记者观看,在销控表上,近80%的房屋都被打上了深色标记,显示已经销售。

但是记者通过官方渠道查询到的却又是另一种结果,通过查询得知,这些被打上红色标记的是回迁房,并不是普通的商品房,也就是说这部分房屋并不是该楼盘售出的。记者把回迁房去掉再计算网站上显示其可售房源仅有不到100套,而其售出的还不到50套,也就是说,两个月内,该楼盘仅售出了其可售房源的不到50%。

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  • 丶琉璃墨色〃

    9复式楼

    私信

    发表于 2016-07-27 10:38:29

    2楼

    折扣当中的数字游戏

    持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折……五花八门的折扣,已经够令人头疼了,而有的楼盘还要外加“交5000元抵3万”、“交2万元抵5万”甚至“日进百金”等其它优惠。开发商的葫芦里究竟卖的什么药?为何不化繁就简,直截了当地给出最终折扣?

    开发商为什么会大玩这样的数字游戏?有业内专家表示,复杂的折扣很容易把购房者搅晕,开发商是利用消费者讨价还价的心理,造成“折扣越多实惠越大”的错觉。“在目前的房地产市场,高标价大折扣的现象十分普遍,这主要是从前几年国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价之后,开发商的一种应对之策。”专家表示。

    买房也要学会讨价还价

    既然房子售价存在较大的弹性空间,同一楼盘,不同的购房者或许会得到不同的报价,那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢?

    “购房者买房一定要学会讨价还价。”一位置业顾问告诉记者。首先不要表现出买房的迫切心情,也不要受售房部现场氛围影响,一定要头脑冷静,多挑房子的缺点。置业顾问在帮你解决疑问的过程中,也会帮你多争取优惠。所以,不但要了解楼盘各方面的品质,还要对比周边其他项目,做到心中有数

    此外,还要摸清所购楼盘是开发商自销还是代理销售。如果是代销,那么销售人员可能会追求溢价部分的利润,不会直接亮出底价。购房者可以从楼盘广告或户型图上查看是否是代销。

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