农民开网店一年销售数十吨农产品(组图) 网店 电子商务_新浪新闻

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大壮

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发表于 2015-05-20 19:09:10

1楼

临县张家沟村,王小帮的父母正在整理核桃 寿阳南庄村的新农村电子商务综合服务站

  农民网商的互联网致富故事

  他们拿着锄头,还拿着鼠标;他们盯着田地,还盯着电脑……

  9月19日,在美国纽交所举行的阿里巴巴上市仪式上,一个人的身影格外引人注目,他不会一句外语,从来没有出过国,他来自山西农村,他叫王小帮。

  在媒体的塑造下,王小帮??这个经营山西农产品的淘宝网店主,俨然已成为借助互联网电子商务增收的我省现代农民的代表。

  如今,随着农村上网条件的改善,电子商务对我省很多农民已不再是一件稀罕事。

  王小帮这个“互联网农民”的成功样板是否可以复制?我省农民究竟该怎样利用互联网电子商务增加家庭收入?对此,本报记者为您讲述这群利用互联网发家致富的农民群体的故事。

  个人成功样本

  开网店的小米销售大户

  临县木瓜坪张家沟村,位于山区,距县城5公里。

  10月13日,王小帮匆匆从太原返乡。此后3天,他跟随父亲,走访了木瓜坪乡及附近的十几个村庄。

  2008年开始开网店的王小帮,对外经销着玉米、红枣、核桃、芝麻、小米、冬瓜丝、黄豆、红芸豆等多种山西农产品。其中,产自临县当地的小米,当数网店出货量最大的。“临县山区产的小米绿色无污染”,这句广告语是王小帮在网店给家乡小米制定的。去年,他的网店对外销售小米达50多吨。

  10月中旬,临县山区农村进入收割时节,王小帮正在挨个走访与他有合作的农民,了解农作物的生长情况及产量。

  作为经销农产品的网店店主,经过多年摸索,王小帮总结了一套有别于当地很多个体粮食收购商的收购方式。与王小帮合作的农户,需事先将小米样品送到王小帮手里,由他检验小米品质是否“达标”。在网店,王小帮销售小米售价比实体店高出不少,也正基于此,他可以开出比其他粮食收购商更高的收购价。这让很多农户都愿意跟他合作。

  自2010年王小帮将网店办公地点转移到太原后,他的父亲就负责网店的农产品收购业务。

  王小帮的父亲叫王白顺,今年62岁。在王小帮老家门前的空地上有一间10平方米大小的简易彩钢房,用来存放收购的农产品。父亲每周都会驾驶自家货车将彩钢房里的农产品送至太原。这样的工作每周要进行一到两次。

  看着为了网店的生意,年过花甲的父亲还要操劳,王小帮时常感到内疚。“如果有办法,我希望父亲能够休息下来。最起码,https://sannaw.jimdo.com/,父亲用不着在临县和太原之间来回奔波。”

  被迫离乡的农民网商

  从2008年开办网店到现在,王小帮在淘宝网经销农产品已经7年了。从通过县邮政局邮寄出第一包小米,到一年销售几十吨农产品,王小帮品尝着其中的甘苦。虽然他现在生活富裕了,但他时常觉得自己过得并不快乐。“在外人看来,网上经销农产品是一件容易且获利丰厚的生意。其实,这一行并没有看起来那么简单,一个农民开网店经销农产品,特别是身处在乡间,需要克服很多困难。”王小帮告诉记者,他是被迫将网店办公地点搬离临县的。

  2008年,王小帮的网店开张时,临县当地还没有快递公司。在此后近两年的时间里,网店每接到一笔订单,王小帮需要通过县邮政局快递包裹发给订货方。从邮寄之日至订货方收到包裹,时间经常超过7天,王小帮为此没少被“数落”。

  县邮政局邮寄包裹的资费由国家邮政局统一定价,王小帮无法与邮局商谈物流成本,也无法控制和要求邮局缩短邮寄时间,因此,王小帮只好自己想办法摆脱困境。

  2009年上半年,王小帮和平遥一家经销熟牛肉的网店店主达成合作协议,以降低物流成本。此后,平遥合作方每隔3天,会派车到临县王小帮家拉货,两家货物在平遥集中后,统一发往太原。遗憾的是,两个月后,货车发生交通事故,双方合作被迫中断。“前后用了一周,我才从交警队取回包裹。”王小帮回忆说,因为这次事故,他发往外地的一批包裹未能按时送到,网店一下增加了不少差评,业务下滑了40%。

  事后,王小帮在网店上挂出一则“打油诗”:淘宝我最牛,就我发平邮。淘宝我最穷,就我在山村。平邮我最慢,山货我最鲜。要想尝一口,期限3至15天。“打邮诗”贴出不久,太原一家全国连锁快递公司负责人专程前往临县找到王小帮,希望能够帮他摆脱困境。这家物流公司提出,只要王小帮每天将包裹从临县托运至太原,该公司承诺以最优惠的物流价格将包裹发送至全国各地。

  然而让人遗憾的是,这次合作也未能长时间持续。原来,王小帮与当地一家运营临县至太原方向的客车经营者合作不久后,对方提出,王小帮所托运货物挤占了客车货物柜,影响到其他乘客装送物件,因此中止了合作。“对我这样开网店经销农产品的人来说,守在农产品生产地旁边是最合适的。然而,由于物流业不发达,我给订货方发货总是慢半拍。”王小帮说,考虑到这个原因,2010年,他被迫将网店经营地点迁到太原。

  政府扶持样本

  晋中7.6万农民增收网上卖东西

  10月14日下午,晋中市寿阳县南庄村村口一间房屋。60岁的村民韩润锁熟练地摆弄着手机,显示屏上出现了一张张照片,当一张蘑菇的照片出现时,他脸上露出了一丝笑容。“这是我从罕山上采摘的蘑菇。去年秋天,我通过网店卖了两斤多,赚了700多元。”韩润锁说。

  韩润锁口中的罕山,地处太原与晋中交界处。这座大山,沟深林密,动植物资源十分丰富,距离南庄村数公里远。过去多年,南庄村不少村民到山上采摘野味,对外出售。

  韩润锁在互联网上出售的蘑菇,生长在罕山深处松树根处的地面上。这种蘑菇,和肉放在一起炊煮,味道十分鲜美。不过,罕山山蘑产量不高,因此售价不菲。今年秋季,韩润锁花了一天时间,也只采摘了七八斤。他对外销售山蘑菇,每斤价格300元。“南庄村是一个小村,有200多户,现在在网上开网店的有170多户。”南庄村村民小组长韩耀文告诉记者。

  南庄村为什么会有这么多村民在互联网上开网店呢?原来,这与晋中市在当地农村开展的一项农民增收工作有关。

  2008年,为了统计并记录农村村民生产生活情况,晋中市在农村实施了“明白卡”工程。工程启动后,领取“明白卡”的农民,可将自家关于生产生活的收支情况,填写在明白卡上。村委会定期从村民处收集汇总“明白卡”记录,然后交到上级。

  2013年,晋中市农村工作领导组,通过政府购买服务的方式,与一家名叫晋中田霖软件技术服务公司达成合作协议,对“明白卡”进行电子化改造。当年11月,晋中田霖软件技术服务公司开办了晋中市农民增收网,农民可以登录网站填写家庭生产生活收支情况。同时,晋中市农民增收网还开办了一项服务,晋中市各行政村,可依托网站开办村级电子商务综合服务站,村民可在村级电子商务综合服务站开办家庭网店。农户们在家庭网店买卖农产品及其他商品,不用提前支付现金,先见货,后付款。而南庄村被列为试点村。

  在南庄村,韩耀文是第一个在村家庭网店总店下开设网店的村民。此后1月,受他的影响,村民们纷纷在村家庭网店下开设了自家的网店。

  记者登录南庄村农民增收网总店看到,村民们开设的网店,有各自的网页。网页上标有户主名字、商品名称和图片等信息。而村民们在网店里推出的商品,种类繁多,有玉米、笨鸡蛋、蘑菇、小米、鞋垫、荞面、豆腐干等。去年,南庄村村民通过家庭网店,https://cnsantana.jimdo.com/,向当地一个饲料厂出售了两万斤玉米。“截至目前,在晋中市农民增收网开办家庭网店的农户已有7.6万。”晋中田霖软件技术服务公司有关负责人接受记者采访时表示,据该公司统计,2014年7月6日至10月14日,晋中市农民依托晋中市农民增收搭建的电子商务平台,共完成交易金额206万,有2700户农户从中受益,平均每户增收298元。

  ○对话王小帮

  保证产品质量一直是我认真对待的事情

  记者:作为山西第一批在电子商务平台经销农产品的农民,你这些年最大的感受是什么?

  王小帮:电子商务是一种新生事物,但是通过学习和培训,它也是一项可以被农民掌握的技术。与实体店相比,网店有自己的经营规律。农民开办网店经销农产品及其他商品,必须要考察当地的物流状况。客户们通过网上订货,要求包裹快速到达,当地物流服务跟不上,客户不满意,会严重影响网店的经营发展。

  记者:在网店上经销农产品,你如何保证产品质量?

  王小帮:利用电子商务平台销售农产品,保证产品质量是我一直认真对待的事。网店经销农产品,顾客反馈很快。如果不满意你的东西,顾客就会发送差评,这会严重影响其他网民的购买。

  最近,我正在重新规划网店经营。我打算核减网店农产品销售种类,集中经营几种产品。对主打农产品,我打算采取订单的方式向合作农户采购。与我合作的农户,必须按照我要求的方式进行种植,生产高品质和让客户放心的农产品。

  本报记者 梁成虎

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