购房者购房看房进行时:勤学好问 价优选好房

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发表于 2015-02-13 11:02:06

1楼

  教学目标

  在推楼盘多如牛毛,乱花渐欲迷人眼,但真正适合自身需求且价格合适的可能就那么几个。如何从众楼盘中选出性价比最高的那个?如何凭三寸不烂之舌与置业顾问周旋以拿到最低折扣?

  通过本节课的学习,置业者懂得勤学好问,通过自身的努力,挑到一处心满意足的好房子。

  教学重点

  重点一:与销售顾问过招,拿到最低折扣

  Q:确定要买房,我如何能找到一处好楼盘?

  A:买房也是项体力活,勤学好问,积累经验知识很重要。首先,要从报纸、网络等大众媒体

  仔细搜罗,锁定目标区域,看这些区域内有哪些楼盘在售,是否有适合自己的房源。

  初步确定若干楼盘后,便要到实地去探访,项目区位、交通便利性、物业管理、配套设施、未来规划等都将成为自己考察的内容。这个过程中,置业顾问的一面之词仅供参考,切不可一概相信。对于一些已经入住的楼盘,不妨问问小区门口溜弯儿的大叔大妈,听听他们的评价,没准儿你会有意想不到的收获。

  切记,买房一定要多看,目标区域周围的楼盘都要心中有数,详细做好笔记。另外,还要和亲朋好友多商量,听听专业人士的建议,详细评判优劣之后再做决定。

  Q:和销售人员谈价时,怎样才能拿到最低价格呢?

  A:买房如同买衣服,还价是必须的,尤其是在现在这样的行情下,开发商的房子并不见得非常好卖,所以,不妨抓住这个心理给自己多争取点实惠。

  还价最重要的是要掌握主动权,先向置业顾问表现出一定的购房意愿,同时说明还有几个同类物业也在考虑范围内。洽谈中,购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病,略微夸大这些缺点、毛病的危害性。这样销售人员就会以降价作为让步。

  要是价格实在砍不下来,还可以以“我再考虑考虑”为由作缓兵之计。因为只要还有降价空间,开发商是不会轻易放走一个客户的。

  重点二:好户型应该具备的素质

  Q:怎样从眼花缭乱的户型图中,选出最适合自己的呢?

  A:读懂房型图,最关键是要从纷繁复杂的房型图册上找出以下6大重要指标:

  第一:尺寸,一般来讲,进深,即南北纵深的总数值是越小越好,而东西阔度是越大越好;

  第二:面积,绝大多数房型图上都会标注房间的建筑面积,在这里您一定要注意和辨别的是,标注的建筑面积与实际的使用面积之间差多少;

  第三:配比,户型合理与否,并不在于是否大宅大屋气象万千的容纳,而是各个部分之间的比例关系;

  第四:相邻,房子不是单独悬浮在真空里的,了解清楚相邻关系也是看房型图的要点;

  第五:结构,房型在某些时候是需要“先天不足后天补”的,所以了解房型的可变结构,也很要紧;

  第六:房型,对于房型优劣的评判,可谓见仁见智,但是一些在设计中显现的缺憾——即与大部分人的使用习惯不符的问题,我们还是比较容易找出来的。

  Q:选户型,是否看看户型图就足够?

  A:当然不是,如果有样板间还要看看样板间,另外,户型的朝向、采光也要重点考虑。看样板间的时候,特别注意不能被样板间绚丽的装修所迷惑,而是要多关注房屋的尺寸及功能区分是否合理,如果可以到实际楼栋中现场观看则更好。

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