致高远集团小商品城二期B区(华北建材城)招商管理部的建议书

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焦点网友zP6Y69t

9复式楼

私信

发表于 2012-07-17 09:04:40

1楼

致高远集团小商品城二期B区(华北建材城)招商管理部的建议书

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  • 一纸轻伞摇碧波°、

    9复式楼

    私信

    发表于 2012-07-17 09:22:53

    2楼

    尊敬的总经理先生(女士)

     

    我是小商品城二期B(华北建材城)商铺的一名业主,。 我十分关注B区商铺的经营管理状况。经近来的观察分析,对本区商铺的经营管理工作有如下看法,仅供参考。

     

    1,  本区的经营状况 ,与小商品城其他的场区比较 ,可以概括为 四最

    商场环境秩序井然,管理最严格

    入住商户都是名牌代理,资质最高

    前来的顾客最少

    经济效益最差

    2.,问题的原因。

        首先是市场定位方向上的偏差。正定小商品城的定位方向,应当是像义乌市场那样,买全国,卖全国 。即形成一个大范围辐射的商品集散地。其功能应是面向全国的批发市场, 而不应是面向正定本地的零售市场。如果只是零售市场, 就没必要建设这么大的规模。

    而华北建材城入住的商户,都是全国驰名的大商家的高档名牌产品。例如: 箭牌卫浴等。问题是这些大商家大名牌早已在全国范围内布置好了销售渠道,销售网络。他们入住华北建材城,只是为了占据正定本地区的零售市场。并无向较远地区辐射的要求。同时, 正定地区本来就不是个高档消费地区。高档商品没有多大市场。这样就造成了,远地生意做不来,本地生意又很少这样一个结果。华北建材城在招商中,刻意仅吸收大商家大名牌厂商入住经营,而没有注意给那些不出名的地区性的小商品经营厂商留出好的商铺,是个方向性的偏差。

     

    其次,管理方式僵化落后。商场是个面向大众的公共场所,商场不怕人多,这是极为简单的道理。商场不是高级写字楼,不可能那样肃静,严格。而华北建材城的管理完全是写字楼式的管理。门口有保安坐守值班,,场内有保安来回巡视。例如,本人一次进入商场参观,走到后面不久,就发觉有人在身后跟踪监视,我站下来,他便用盘查的语气问话。还有一次,我在我买的商铺前拿出相机,想拍个照片,便遇到两个管理人员出来制止。说是有制度规定禁止拍照。如此戒备森严。他们不知道这样做,会让顾客产生不愉快的感觉。会使顾客敬而远之。这本来是商家的大忌。

    商场经济效益不好的原因,可能是多方面的。但以上的问题也应是重要的原因。本人并不是管理商场招商的专家,只是粗浅的看法。希望能有参考价值。

    谢谢

                                         陈先生 

                                        2012-7-15

     

     

     

     

             

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