七大步骤带你亲身体验看房流程 菜鸟变达人!

浏览(-) 回复(1)
发表新帖 回复楼主

走出乌托邦002

8大平层

私信

发表于 2016-03-07 17:23:46

1楼

买房不同其他消费活动,什么办法才能买到称心如意的房?看新房进售楼部如何打听到房子具体信息是一门大学问,知己知彼、百战不殆。经验有了,售楼小姐发现购房者是老手,介绍项目也就实在些!下面七步骤带你亲身体验看房流程,菜鸟变达人。

第一步:如何去?

看房时不太建议自己开车去,细心的售楼小姐可能会从你开的车估摸出你的身价,量体裁衣、待价而沽。那么怎么去看房呢?打出租or赶公交?当然不是,多次看房的老手都知道有一种售楼部的车免费接客人,这样的可以有神秘感。

第二步:进售楼部

进入售楼部,安保人员一般比较热情,夸张的会致敬为你开门,不要被这尊贵的待遇吓到了,毕竟我们去过很多售楼部,比这服务好的售楼部多的去了!进入售楼部会有售楼小姐问你是否预约置业顾问,如果之前有约便回答那个置业顾问名字,没有的话便道:我在网上看到这楼盘,今天没事顺便过来看看。

第三步:区位图讲解

下面就是到了看房的正题了,售楼小姐接待你后,一般询问是否第一次来这,这个可以大方告诉他是第一次来这个盘看看,售楼小姐接着问你对周围区域了解么?回答不是太了解,接着她会带你带项目的区位图,用激光笔给你比划讲解项目周边的配套规划等。在这个过程有很多问题可以问,这样才显得专业!

1、周边的规划项目是多久建好,是否已经确定了,今后会有更改不?

2、周边项目离住处具体多远,别看区域图上很近,那是售楼部稍微做了一点手脚的,看上去近,其实远的很。

3、周边学校,是否正读,需要什么条件。

4、住宅周边周边是否有影响居住环境的东西,如发电厂的辐射、垃圾场的恶臭、高架桥的吵闹等。

在对方的整个讲诉中,你可以适当打断,比如他说周边有个超市广场之类的,你可以插一句:“哦,那里我曾去过”这样让对方知道你对周边区域还是有一定的了解的,不敢瞎说。

第四步:沙盘讲解

在区域整体规划讲完后,就是对照沙盘讲一些具体的项目内容,这时候售楼小姐会指出在售楼所在,会滔滔不绝的说小区绿化率多高、自带配套多方便,从沙盘上来看确实美轮美奂,但是沙盘毕竟是假的。沙盘各位置也可能根据不同的比例缩放,为了看上去更好。这个时候适合问的问题如下:

1、沙盘与实际的对应,沙盘上那条就是实际的哪条?这些东西都对应在实际的那个方向在哪里?你可以根据你来的路上有点影响,知道具体的情况。

2、沙盘上的东西那些修好了,那些只是规划,或者那些规划已经取消了?

3、沙盘上看到的绿化、游泳池等真的是实际的规划?

4、关于楼间距,是否沙盘上的是按比例缩放,而不是故意将楼间距做的看上去打一些。

5、让售楼小姐在高楼模型之处,房子具体的空间位置,对比太远位置,看房源在这一栋楼盘向阳侧或是在马路旁之类的。

总之沙盘猫腻多,多问仔细问,不要被沙盘美丽的外表欺骗了!

第五步:户型讲解

售楼部小姐首先会问你多少平米的购房意向户型,这时候给对方一个理想区间就好,首先会为你拿来楼书看所有的户型图。户型图上因为从俯视角度看,可以看出一些整体的东西,具体的东西话可以从之后的样板间看出。

1、注意赠送面积、半赠送面积等,这些东西看上去是便宜,其实并不是,羊毛出在羊身上还不是一样算在你的均价里了。这点不要被忽悠了。

2、户型注意方正这样利用空间大,动静分区,平时生活的闹区与睡觉的静区等分开才最适宜居住。不要太多拐角,拐角是通风采光的死角,并且对于空间的利用也不能充分。(手枪形户型与锯齿形户型这方面毛病多。)

3、注意承重墙等位置,承重墙是不能拆的,在以后装修重新规划户型的时候不能动的地方。

之后会看户型的缩小模型,这个比图纸更形象,除了之上说到的问题,还是注意的是户型模型中的家居等比例都可能是错的,就是为了对比显示出空间大。

第六步:样板间体验

到了这一步,小编只能说你要走进整个看房过程最大的骗局中,样板间可是开发商花大价钱重金打造的,大师设计,豪华装修,定制家具为的可不仅仅是让看上去好看,还有更多隐藏的阴谋,不说别的,就同样的房子,你买了后装修出来一对比,绝对是买家秀与买家秀的对比!

1、明确一点,样板间都是名师设计,各种豪华家具配合奢侈灯光达到一个赏心悦目的效果,不过要是自己装肯定不会有这个效果,或许这些装修设计费都快抵上一套房的价格了。所以不要在进入样板间就幻想以后我的家就是这样的!

2、家具陷阱,细心一点的各位都会发现,样板间的家具都有缩小,衣柜变小,床变窄变短,再加上镜子等效果就是为了让空间看上去更大。这个时候你就问一句这床多宽的,售楼小姐就无法辩驳了。

3、采光误导,许多样板间都是单独专门建在一个地方的,选址自然是哪里阳光好久选哪里,充分保障样板间的透风与采光,但是你的家并不是这样,有稍微好一点的开发商,样板间就是小区实体房,这样稍微客观一些,但是也肯定是整个小区中条件比较好的选来做样板间的。

第七步:最终算价

全部看房流程走完,售楼小姐请你到贵宾区坐着,就到了算价的环节,在这个时候主要是询问一些优惠情况,其实说道价格,讨价还价并不是在这个时候,真正的讨价还价是从一开始进售楼部就开始,从区位图介绍开始,一发现有楼盘的不足就不要放过,户型不足,规划不足,配套不足,在他讲诉的时候就要提出,然后有一番讨价还价,最后到了算价环节也要提出,索要更多优惠。算好价即便很是满意,也不要心急,告诉回家再考虑考虑,掉一下胃口。


回复

  • 喜患

    8大平层

    私信

    发表于 2016-03-07 17:25:02

    2楼

    收藏啦

    回复

回复

请先登录再回复

选择马甲账号 换一换
关闭

返回顶部